近期，金融人士的朋友圈被一篇报道刷爆朋友圈——《城农商行离职潮：被金融科技逼至墙角，转型之路寸步难行》，文章深入分析了各地城市商业银行转型面临的3大问题：1、自我转型还是外包建设；2、人才引进激励问题；3、数据缺失问题。

      文中也分析了城商行与金融科技类公司合作的现状，目前看城市商业银行和第三方支付机构合作，将会是比较好的出路。

      传统银行业务讲究存贷汇的先后顺序，即存款兴行、存款立行，负债业务为第一优先级。“汇”这一类支付功能被银行边缘化，这也是为什么后来第三方支付可以兴起的背景原因。然而时移世易，第三方支付除了是支付工具以外，日益发挥科技与数据的优势。以富友支付来说，全国活跃商户数接近40万，与2000家互联网公司有合作，为各类电子商务企业提供服务，涵盖数字娱乐、直播、在线付费教育、互联网金融等，绑卡支付账户超过1000万。如果说C端支付机构核心是“场景、入口、流量”,那么以富友支付为代表的B端支付公司，核心就是“技术+支付”，即通过科技服务能力帮助客户提升服务能力和市场竞争力，用支付手段完成整个业务链条的闭环及数据支持。

      显而易见，城市商业银行如果和富友支付这样的支付机构合作，许多现实问题就可以迎刃而解。

      1、全面科技化。很多城市商业银行还停留在手工记账的工作模式，与客户需求脱节。富友支付创始团队大多拥有中国银联、主流商业银行，知名互联网公司的从业经验。从08年开始，就为商业银行、公募基金公司等持牌金融机构搭建网银系统、账户系统、记账系统等。帮助金融机构实现业务数字化。城商行与富友支付合作，很快就可以搭建自身的业务及账户系统，实现数字化的转型。

      2、重掌数据优势。支付是所有商业的闭环终点，其实也是下一个商业的起点，这就意味着数据在其中发挥的优势。多数金融科技公司之所以有优势，在与多年的数据的积累，而支付的数据是最具备鲜活性的数据，是金融机构授信决策的重要依据。富友支付作为一家主流支付机构，历来注重发展科技和数据积累，可以帮助城商行通过鲜活的数据，拓展业务。

      3、广阔市场前景。富友支付与城商行的合作并非抢夺红海，而是拓展新零售、新金融的各种蓝海。随着新科技融入商业日渐融入人心，技术赋能实体经济，各类企业都越来越重视科技和数据的积累，在这一轮变革中，银行业可以找到新的商机，富友支付是国内凤毛麟角的支付全牌照公司，可以帮助银行通过支付切入各种商业场景，最终获得企业的沉淀资金（存款），和企业、商户的经营情况（授信依据）。

      事实上，目前已经有多家城市商业银行、外资银行与富友支付进行开展各类合作，包括直销银行、新零售商户拓展、互联网金融存管技术等等。银行在这些合作模式中除了获得业务收入以外，也实现了在新业务模式上的布局。